Obwohl es Wochenende ist, ist Ding Yandong, General Manager von Ningbo Rimanx Door and Window Accessories Limited, gerade in die Isolation des Hotels zurückgekehrt und immer noch damit beschäftigt, die Arbeiten zu arrangieren.

Als eines der Mitglieder des ersten Business-Hin- und Rückflug-Charterflugs zur Markterweiterung,AußenhandelMann Ding Yandong sagte im ersten Finanzbericht, dass der Gesamtmarkt in diesem Jahr nicht sehr gut sei und sich die Fabriken in Übersee im Wesentlichen erholt hätten. Zusätzlich zur Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit ihrer eigenen Unternehmen bestehe in der Tat ein Gefühl der Dringlichkeit, „einen einzigen zu ergattern“. .Aus diesem Grund machte er sich auf den Weg, um fast 60 Pfund Proben zu tragen, um neue und alte Kunden zu treffen. „Es ist sicherlich gut, sich vor Ort zu treffen, die Tiefe der Kommunikation und die Aufrichtigkeit sind unterschiedlich.“

Während der gesamten 12-tägigen Reise nach Europa leitete Ding Yandong sieben Standorte, traf sieben Kunden und nahm Bestellungen im Gesamtwert von rund 2 Millionen Euro (ca. 13,8 Millionen Yuan) entgegen, „ein Teil der Bestellabsicht, ein Teil der direkten Abwicklung“. Der Gesamtauftragsbetrag des Unternehmens liegt nahe bei einem Drittel, stabilisiert aber auch den ursprünglichen Rückgang im offensichtlichen zweiten Halbjahr: „In diesem Jahr wird erwartet, dass es insgesamt etwas niedriger ausfällt als im letzten Jahr. Wenn es gut ist, kann es flach ausfallen. was die Erwartungen übertroffen hat.

Mitreisender Wei Guowen in Europa als Ding Yandongs Zeitplan ist kompakter.Als Geschäftsführer von Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd, einem der 36 Außenhandelsleute, die den ersten geschäftlichen Hin- und Rückflug des Landes mit einem Charterflug zur Markterweiterung nutzten, nahm Wei Guowen die Originalpuppen des Unternehmens mit, um 10 Kunden zu treffen, darunter: sieben Altkunden und drei Neukunden.

„In den ersten beiden Jahren wuchsen unsere Bestellungen stetig, doch in der ersten Hälfte dieses Jahres begann sich herauszustellen, dass die Stärke des Auftragseingangs nachließ.“Wei Guowen sagte gegenüber First Financial, er sei davon ausgegangen, dass die besuchten Kunden derzeit keine Probleme mehr mit der Bestellung hätten, einige Kunden würden in diesem Jahr neue Bestellungen erhalten, eine Gesamternte von etwa 10 Millionen Euro an beabsichtigten Bestellungen, aber auch etwa eine -Drittel des Jahresumsatzes des Unternehmens.

Vom 10. bis 22. Juli schaffte diese Reise mit Charterflugzeugen zum Meer, „um sich einen einzigen zu schnappen“, erfolgreich einen Präzedenzfall für Ningbo und sogar das Land als Referenz.Nur einen Tag bevor das erste Flugzeug in der Heimat landete, eröffnete die zweite Gruppe von 14 Außenhandelsleuten einen Direktflug von Ningbo nach Europa, eine „Marktexpansions“-Reise.

Als „sechste Stadt des chinesischen Außenhandels“ ist Ningbos Charterflug ein einziger Wert?Kann es kopiert werden?Was können Außenhändler angesichts der sinkenden Nachfrage auf dem Weltmarkt noch tun?

Eilaufträge

Weniger als zwei Tage nach seiner Rückkehr nach China erholte sich Yuan Lin, der vor der Epidemie jedes Jahr im Ausland war, schnell vom Jetlag.

Als Geschäftsführer von Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd ist Yuan Lin in der Bekleidungsaußenhandelsbranche tätig, die in diesem Jahr die größte Herausforderung darstellt.„Die Auftragslage im ersten Halbjahr ist in Ordnung, im zweiten Halbjahr ist es besonders schwierig, im Vergleich zum Vorjahr mit einem Rückgang von siebzig bis achtzig Prozent.“Yuan Lin teilte Firstrade mit, dass die Bestellungen im Jahr 2021 zunahmen, in diesem Jahr jedoch stark zurückzugehen begannen, da die ursprünglichen europäischen Kunden während der Epidemie gewonnen wurden.Die Geschäftscharta bot ihnen die Möglichkeit, persönlich mit neuen Käufern zu kommunizieren und alte Kunden zu stabilisieren.

Die Bestellungen aus der Bekleidungsindustrie stiegen im vergangenen Jahr aufgrund der Auftragsrückkehr generell an.Aber in diesem Jahr hat sich die Situation umgekehrt – mit der Wiederaufnahme der Produktion in Südostasien, vertreten durch Vietnam und Indien, ist es schwierig geworden, „Aufträge“ aus diesen Regionen zu erhalten, in denen die Arbeitskosten niedriger sind.

Yuan Lin sagte, da die Bekleidungsproduktion des Unternehmens kein einfaches Modell für die Massenproduktion sei, sondern ein relativ komplexes und personalisiertes Design habe, sei die Auftragsverlagerung nach Südostasien nicht schwerwiegend, aber dennoch sei die Gesamtsituation nach unten gerichtet, der Kundenbestand Druck und andere Herausforderungen.

Der Marktkuchen schrumpft gleichzeitig, durch die inländische Epidemie und die internationale Logistik und andere Faktoren verlängert sich die Auftragslieferfrist in der Regel um 2 bis 3 Monate, was Yuan Lin auch passiv erscheinen lässt.

„Letztes Jahr gab es viele Probleme.Zuvor galten für die Kunden jedoch auch epidemiologische Beschränkungen, so dass sie diese noch akzeptieren und verstehen konnten, aber jetzt, da sie wieder zur Normalität zurückgekehrt sind, werden sie uns auch bitten, regelmäßig zu arbeiten.Wenn wir mit dem Fortschritt nicht Schritt halten können, wird es schwieriger.“Ihrer Meinung nach kann sich das Risiko einer Auftragsumleitung erhöhen, wenn die Kommunikation schlecht ist und die Details nicht rechtzeitig umgesetzt werden.Vor der Epidemie trafen sie sich durchschnittlich sechs bis sieben Mal im Jahr mit Kunden und kommunizierten mit ihnen, auch wenn sie in das Land kamen, um Bestellungen zu bestätigen, Muster zu genehmigen und Waren zu prüfen.

Wie Yuan Lin traf auch Ding Yandongs Geschäft auf ausländische Kunden, was seine Lust, ins Ausland zu gehen, um sich persönlich „einen einzigen zu schnappen“, dringend werden ließ.

„Dieses Unternehmen in Polen arbeitet seit vielen Jahren mit uns zusammen und hat einen Jahresauftrag im Wert von 1 Million US-Dollar, aber dieses Jahr wurde das Unternehmen übernommen, die Haltung der Gegenpartei ist sehr heikel geworden, der Auftrag verzögert sich.“Ding Yandong gibt zu, dass in den letzten Jahren die Land- und Arbeitskostenvorteile der Fabrik allmählich verloren gegangen sind und dass ähnliche Produkte, die aus der Türkei nach Europa exportiert werden, von der Zollfreiheit profitieren können. Einige ausländische Kunden begannen, nach alternativen Lösungen zu suchen.Seit März dieses Jahres, gepaart mit der durch Logistik, Offline-Kommunikation und vielen anderen Armen verursachten Epidemie, hat er die chinesischen Lieferanten „niemals getroffen“ und ist dem Risiko ausgesetzt, ersetzt zu werden.

Sobald das Flugzeug in Europa gelandet war, eröffnete Ding Yandong eine bereits gebuchte Besuchertour und traf sich schnell mit seinem „alten Kunden“ in Polen.Er erfasste nicht nur die Kaufnachfrage des früheren polnischen Kunden nach neuen Produkten, sondern erarbeitete auch Lösungen speziell für die Schwachstellen des Kunden, demonstrierte die Stärke und Aufrichtigkeit des Unternehmens und vergrößerte seine Verhandlungsmasse.

Ihre Bemühungen und ihr Ansatz erwiesen sich als effektiv.Ding Yandong, der von diesem Kunden wie gewünscht einen Auftrag über 1 Million Euro erhielt, sagte: „Die andere Partei sah unsere Aufrichtigkeit und erkannte unsere Stärke.“

Vertrauen

Für Außenhandelsleute ist ein Meeting besser als 1000 E-Mails.Gehen Sie zur See, um Aufträge zu stabilisieren, schließen Sie neue Aufträge einzeln ab, aber auch für den Außenhandel bringen Menschen Vertrauen mit, das wichtiger ist als Gold.

Das erste Mal mit der Originalpuppe „Xiao Yi“ aus Wei Guowen, ist einer der lohnendsten und am besten vorbereiteten Außenhandelsleute auf dieser Reise.Sie sagte, dieses Mal im Ausland sei es nicht vorübergehend, sondern sehr früh vorbereitet: „Während der Epidemie habe ich oft ein gutes Ticket gebucht, auch ein gutes Visum, aber kein Rückflugticket, also musste ich es erneut stornieren.“„Dieser Charterflug ist eine sehr gezielte Lösung unserer Probleme.“

Wei Guowen, der das Land seit Februar 2020 nicht verlassen hat, sagte, dass sie ihre Kunden ganze 882 Tage lang nicht gesehen hätten, wobei der Export ihr Hauptmarkt sei.Als innovatives Unternehmen, das sich auf die Entwicklung und Produktion von Lernspielzeug für Kinder konzentriert, erfreute sich die eigene Marke vor der Epidemie in Europa einer gewissen Popularität, derzeit 60 % des Exportanteils in Europa und in mehr als 70 Ländern und Regionen auf der ganzen Welt, um ein Vertriebssystem aufzubauen.

Da sie kreative Produkte herstellen, sagte sie, dass viele Ideen nur in der persönlichen Kommunikation kollidieren könnten und Treffen besonders wichtig seien.Aus diesem Grund folgte sie einem seit langem etablierten Besucherplan und traf während ihrer 12-tägigen Europareise wie erhofft alle neuen und alten Kunden, mit denen sie Termine vereinbart hatte, und brachte nicht nur eine Reihe neuer Proben vorbereitet mit Sie schloss ihre Kunden ab und unterzeichnete einen dreijährigen Agenturvertrag mit einem neuen ungarischen Kunden, brachte aber auch Muster mit, die in Überseemärkten beliebt waren oder die ihren Kunden gefielen.

Ihrer Meinung nach hat die Initiative der Regierung von Ningbo, Business Charters für Unternehmen zu organisieren, ausländischen Geschäftsleuten die Entschlossenheit und Stärke der Chinesen gezeigt, die auch die Stärke der Regierung als Rückhalt beinhaltet.Auch das Team von Wei Guowen aus dem Unternehmen selbst, das innovative Materialien und die neuesten, eigenständig entwickelten Designs einbrachte, zeigte den Kunden die Einzigartigkeit und Unersetzlichkeit.

Ding Yandong und Wei Guowen sagten beide, dass sie als nächstes den Markt weiter erkunden oder auf See ausstellen werden.Liu Jie, stellvertretender Geschäftsführer der Zhuo Li Electric Group Co., Ltd., sagte auch, dass das Gefühl, während dieser Reise nach Europa alte Kunden zu treffen und mit ihnen zu plaudern, wirklich längst überfällig sei.Neben persönlichen Gesprächen zur Förderung von Gefühlen beobachten sie auch die Kartierung des Marktes in Vorbereitung auf die Europaausstellung im September.

Daten des Ningbo-Zolls zeigen, dass Ningbos Gesamtimporte und -exporte im ersten Halbjahr 2022 632,25 Milliarden Yuan erreichten, was einem Anstieg von 11,9 % gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres entspricht.Darunter Exporte im Wert von 408,5 Milliarden Yuan, ein Anstieg von 14,1 % im Vergleich zum Vorjahr;Importe im Wert von 223,75 Milliarden Yuan, 8,1 % mehr als im Vorjahr.Im ersten Halbjahr des Jahres importierten und exportierten Ningbos Privatunternehmen 448,17 Milliarden Yuan, ein Anstieg von 12,9 %, was 70,9 % der gesamten Importe und Exporte der Stadt im gleichen Zeitraum ausmachte, ein Anstieg von 0,7 Prozentpunkten.

Nach Ansicht von Jin Ge, stellvertretender Direktor des Entwicklungsforschungszentrums der Stadtregierung von Ningbo, sind Geschäftsverhandlungen im Ausland, die von der Epidemie betroffen sind, mit Ausstellern grundsätzlich nicht möglich, Außenhandelskunden gehen leicht verloren, was das dringendste Geschäft ist;Da der Außenhandel einen großen Teil der Wirtschaft Ningbos ausmacht, wird der Außenhandel, wenn das Problem auftritt, die Entwicklung der Wirtschaft Ningbos beeinträchtigen, was die dringende Regierung ist.In Verbindung mit der komplexen Situation im In- und Ausland ist die gemeinsame Gestaltung der Situation dringend, das Unternehmen ist dringend, die Regierung ist dringend „drei dringend“.Und „so ein proaktiver Ansatz“ ist die Initiative der Unternehmen, aber auch die Rolle der Regierung.

Herausforderung

Han Jie, Direktor des Handelsministeriums der Provinz Zhejiang, sagte, dass die Chartergruppe die Aufgabe einer Rundreise durch Europa erfüllt habe, und zwar nicht nur für die Entwicklung ihres eigenen Geschäfts und zur Ausweitung der Aufträge, sondern auch für die Provinz Zhejiang und das Ausland Geschäftskontakte, um einen neuen Weg einzuschlagen.

Als Leiter der Unternehmensgruppe ließ Fei Jianming, Direktor der Handelsförderungsabteilung des Städtischen Büros für Handel und Handel in Ningbo, sein Herz hängen, bis das Flugzeug am Flughafen Xiaoshan landete.

Und Yuan Lin traf nicht nur in regelmäßigen Abständen alte Kunden, sondern ging auch nicht wie vor dem Ausbruch in lokale Einkaufszentren oder Märkte, um sich über die Marktsituation und -trends zu informieren.Sie gibt zu, dass sie sich immer noch Sorgen macht, dass sie im Falle einer Infektion nicht rechtzeitig zurückkehren kann und inländische Bestellungen arrangiert werden müssen.

Ende Juni rief die kreisfreie Stadt Haining in der Provinz Zhejiang zum ersten Mal den Slogan „Geh zur See, um dir einen zu holen, pack dich zurück“ und entsprechende Initiativen. Bisher ist noch nicht wirklich eine Gruppe zur See gefahren .

Der Verantwortliche des Haining City Business Bureau sagte gegenüber Firstrade, dass einige Unternehmen immer noch Bedenken hätten, „sich um eine Ansteckung nach dem Ausgehen zu sorgen“, was auch die Bereitschaft und Begeisterung zur Teilnahme an Charterflügen schmälere.Als kreisfreie Stadt mit einem hohen Maß an wirtschaftlicher Extrovertiertheit verfügt Haining über fast 2.000 Unternehmen, die auf höchstem Niveau Exportgeschäfte tätigen, mit Exportmärkten auf der ganzen Welt.Nach der Kommunikation und Kartierung mit Unternehmen stellten sie fest, dass die größte Herausforderung für Unternehmen derzeit oder die allgemeine Schwäche der globalen Marktnachfrage nicht nur das Problem der Verlagerung von Aufträgen nach Südostasien ist.

Obwohl es keine Charter in eine Gruppe gibt, sagte der Verantwortliche, dass immer noch mehr Unternehmen die Barrieren durchbrechen und aktiv auf See gehen, um mit dem Markt in Kontakt zu treten.

Zusätzlich zur Unterstützung von Unternehmen bei der Annahme von Bestellungen auf See haben Regierungen auf der ganzen Welt auch Maßnahmen eingeführt, um Härten zu lindern, Unternehmen zu ermutigen, den grenzüberschreitenden E-Commerce und das „im Namen der Ausstellung“-Modell sowie andere gängigere Praktiken umzustellen.Welche Art und Weise man bei der Auftragsannahme wählt und wie man die Risiken der Epidemie ausgleicht, ist offensichtlich eine realistische Entscheidung für jedes Unternehmen, basierend auf seinen eigenen Bedürfnissen und Investitionsrenditen